Пераадоленне перашкод

Іншая важная тактыка ў пераадоленні падобных перашкод - кароткасьць. Многія агенты працуюць шляхам адказаў на пытанні.

Але часта нашмат лепш даваць добрыя кароткія адказы, якія з'яўляюцца прадметам размовы. Напрыклад, прычына: «Гэтая рэкламная кампанія, здаецца, стаіць занадта дорага. Мне гэта не адужаць ». Ваш адказ можа быць прыкладна такім: «Расцэнкі не так высокія, калі прыняць пад увагу той факт, якое прастору мы ахоплівае. Калі ўзрастуць аб'ёмы продажаў, то выдаткі на рэкламу стануць цалкам умераным ».

Вось некаторыя найбольш часта сустракаемыя прычыны адмовы і найбольш прыдатныя адказы на іх.

Прывядзіце у прыклад суадносіны «кошт рэкламы на 1000 чытачоў» і параўнайце яго з іншымі спосабамі прыцягнення такі ж аўдыторыі (напрыклад, пошта ці радыё).

Вы на самой справе не можаце не дазволіць сабе рэкламу, паколькі большасць вашых канкурэнтаў рэкламуецца. Пакуль яны гэта робяць, змяншаецца верагоднасць таго, што вашыя продажу будуць расці, паколькі пакупнікі будуць набываць тавар не ў вашым краме, а ў вашых канкурэнтаў. Вось сьведчаньні людзей, якія рэкламуецца ў нашай газеце: яны лічаць, што добрая рэклама - гэта не марнаванне грошай; насупраць, яна прыносіць грошы.

Так, але людзі пастаянна пераязджаюць з месца на месца. Новыя жыхары не ведаюць вас. Людзі жэняцца, ствараюць новыя сем'і. У іх нараджаюцца дзеці, з'яўляюцца новыя патрэбы; людзі пастаянна ўваходзяць на рынак і выходзяць з яго.

Кожны ў той ці іншай ступені сутыкаецца з канкурэнцыяй, рэклама, да прыкладу, можа быць прамой або шляхам рассылкі каталогаў. Калі вашыя канкурэнты паслалі дадзеныя асобы пакупніку, а вы не, то вы станеце адным з тых, хто пацерпіць фіяска. Таксама вы знаходзіцеся ў пастаяннай барацьбе з іншымі кампаніямі за кожны рубель пакупнікоў.

Запісы

Відео

Пераадоленне перашкод

Іншыя мовы