Сустрэча адмоваў

Навучэцеся сустракаць адмовы без спалоху і здзіўлення. Вы не павінны сьціхаюць ў сярэдзіне вашага размовы з кліентам і абдумваць адказы. Вы павінны настолькі добра валодаць такімі сітуацыямі, каб адказы былі натуральнымі. Памятайце, што ў канчатковым выніку ўсё круціцца вакол суадносінаў «кошт / выгада».

Асноўны поспех продажу залежыць ад таго, наколькі добра вы змаглі зрабіць прадукт кліенту, то ёсць, як вы змаглі зрабіць прэзентацыю. Але перш, чым нешта прапаноўваць, вы павінны высветліць, у чым складаецца патрэбу кліента. Толькі пасля гэтага вы зможаце гэтую патрэбнасць задаволіць.

Такім чынам, даследчы працэс дапаможа вам вызначыць патрэбнасці кліента і знайсці магчымасць стаць яму карысным. Працэс прэзентацыі дазволіць вам адказаць на запатрабаванне кліента, паказаць перавагі вашага прапановы і заручыцца згодай кліента на далейшае супрацоўніцтва.

Заўсёды варта пачынаць з вызначэння пазітыўнага кантакту. Ён трымаецца на «трох кітах» - стыль паводзінаў (ці стаўленне), энергія і знешні выгляд.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі