Уважлівае слуханне

Слухайце ўважліва, таму што затрымка можа быць апраўданай, асабліва калі яна прорисовывается ў пачатку размовы.

Ёсць шмат спосабаў пераадолення пярэчаньняў кліента супраць размяшчэння рэкламы, і вы, несумненна, выкарыстоўвалі нейкія з іх у сваёй паўсядзённай рабоце. Некаторыя з іх блізкія да тых, якія апісаны ніжэй. Разгледзім іх.

Метад прымянення назапашанага вопыту. Ужывайце станоўчы вопыт, назапашаны іншымі агентамі вашай фірмы, для пераадолення перашкод, якія ўзнікаюць у вас на шляху.

Метад «переворачивания». Перавярніце пярэчанне кліента ў пазітыўнае зацвярджэнне. «Я не ў стане размясціць рэкламу». Ператварыць гэта ў наступнае: "Гэта і ёсць тая самая прычына, па якой вы павінны размясціць у нас рэкламу. Гэта дапаможа вам і вашай прадпрыемству разрастись і атрымаць поспех у сваёй галіне. Я магу дапамагчы вам пачаць з вельмі невялікіх укладанняў ».

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі