Змяняюцца ўмовы

Ўмовы мяняюцца. Сённяшнія пакупнікі папросту могуць на наступным тыдні стаць яшчэ чыімі-то кліентамі. Тое ж самае можа здарыцца праз месяц, праз год. Нават тыя ўладальнікі кампаній, якія дастаткова ўпэўненыя ў будучыні сваёй справы, павінны час ад часу рэкламавацца. Кліент, у якога ёсць мноства пакупнікоў, павінен даваць рэкламу, сосредотачивая асаблівую ўвагу на тых асобных момантах, якія могуць быць найбольш прывабнымі ці прыбытковымі. Гэта можна назваць «выбарачнай рэкламай»; гэта аптымальнае рашэнне для тых прадпрыемстваў, справы у якіх ідуць паспяхова (у кожным бізнесе ёсць перыяд спаду ў працягу тыдня / месяца / года, калі справы пакідаюць жадаць лепшага). Калі ваш бізнес не разрастаецца, то хутка ён пачне скарачацца. Таксама калі аб'ём продажаў не дастаткова вялікі, то неабходная рэклама.

Гэта дастаткова обескураживающий знак, што ўказвае на тое, што ў кліента ёсць грошы на рэкламу, ён верыць у яе і гатовы купіць рэкламныя плошчы. Тое, што вы павінны цяпер зрабіць, - гэта паказаць, што ваша газета задаволіць усе бягучыя патрэбы кліента лепш, чым газета вашых канкурэнтаў.

Калі вам пярэчаць, кажучы пра канкуруючых сродках масавай інфармацыі, не адмаўляе іх існавання. Вы можаце сапсаваць меркаванне кліента аб сабе, кажучы, што яго выбар памылковы.

Іншыя мовы