Зняцце пярэчанняў

Звычайна для працы па зняцці пярэчанняў супраць крыніцы паступлення тавару даводзіцца рэгулярна на працягу некаторага часу наносіць візіты патэнцыйнаму пакупніку. Каб пераадолець бар'ер, патрабуецца час. Пастарайцеся лепш даведацца, што ўяўляе сабой патэнцыйны пакупнік і якія яго патрэбы. Праяўляеце шчырую зацікаўленасць, не спрабуйце ахапіць адразу ўвесь спектр сваіх магчымасцяў супрацоўніцтва з ім, спыніцеся спачатку на пастаўцы пробнай партыі, на невялікім замове. Важна, перш за ўсё, даведацца, што выклікае непакой патэнцыйнага пакупніка.

«Я разумею, наколькі вы задаволеныя супрацоўніцтвам з фірмай, з якой працуеце ўжо пяць гадоў. Але я таксама бачу, як вы сур'ёзна ставіцеся да разнастайнасці асартыменту (якасці, гарантыям і г. д.). Давайце - проста з цікавасці - параўнаем «за» і «супраць» закупкі тавараў у нашай фірмы. Першы довад супраць нашай фірмы - гэта тое, што мы з вамі яшчэ не працавалі на працягу пяці гадоў. А што можна сказаць на карысць таго, каб даць нам шанец даказаць здольнасць да супрацоўніцтва? (Раскройте выгады супрацоўніцтва.)

Іншыя мовы