Дапамога ў набыцці

Важна, што пры такой тэхналогіі прадаўцы разумеюць, што іх праца заключаецца ў тым, каб дапамагчы пакупніку, расказаць аб тавары і што яны не абавязаныя навязваць тавар. Прадаўцы могуць разумець спою працу як вельмі важную і сумленную. Яны разумеюць, што іх асноўная задача - паразмаўляць з пакупніком так, каб ён застаўся задаволены. І не важна - купіць ён зараз ці не, галоўнае, што яму падабаецца сюды прыходзіць, а калі спатрэбіцца што-небудзь купіць, то зразумела, што ён купіць там, дзе яму падабаецца. Асноўная мэта такіх магазінаў - працаваць заўсёды, а не зачыніцца праз некалькі дзён, распрададзены ўвесь свой тавар і тым, каму ён патрэбны, і тым, каму ён не патрэбны.

Другая стадыя называецца стадыяй ўзаемадзеяння або стадыяй продажу. Гэтая стадыя звычайна доўжыцца даўжэй, чым стадыя кантакту, і можа займаць ад трох-пяці хвілін да двух-трох гадзін. На гэтай стадыі пакупнік і прадавец гавораць аб тавары, пра яго якасцях і характарыстыках. Першае, на што варта звярнуць увагу прадаўцоў, гэта выяўленне патрэбнасцяў пакупнікоў.

Іншыя мовы