Фокусировка ўвагі

Людзі пастаянна чытаюць усе словы, якія трапляюцца на вочы, нават калі ім гэта не трэба. Узгадайце рэкламны плакат побач з вашым домам. Вы хадзіце, кожны дзень міма і кожны дзень чытаеце тое, што на ім напісана, хаця ўжо ведаеце гэтую надпіс на памяць. Людзі проста на ўзроўні рэфлексу складаюць літары ў словы. Тое ж адбываецца і ў краме: тавар можа цалкам не цікавіць, але чалавек заўважыў якія то літары і пачынае іх чытаць. На гэта сыходзіць звычайна не больш за 5 секунд. Такім чынам, калі пакупнік глядзіць даўжэй гэтага часу, то гэтага дастаткова, каб да яго падысці. Вядома, трэба падыходзіць і да тых, хто сам позіркам шукае прадаўца або ўзяў тавар у рукі і пачынае яго разглядаць.

Другі пытанне: як правільна падысці? Адказ на гэтае пытанне і просты і адначасова складаны. Просты таму, што тут працуе ўсё, што зразумела на ўзроўні здаровага сэнсу. Усяго толькі трэба ўявіць сябе на месцы пакупніка і падумаць: што б хацеў я на месцы пакупніка? Але, на жаль, часта бывае наадварот: прадаўцы выбіраюць самыя няправільныя варыянты падыходу. Калі запытацца ў любога прадаўца, з якога боку трэба падыходзіць да пакупніку, амаль заўсёды варта правільны адказ: з боку асобы ці збоку; каб пакупнік бачыў, што да яго ідуць. Але ў жыцці часта бывае наадварот - вельмі ціха падыходзяць ззаду і гучна кажуць: «Добры дзень».

Іншыя мовы