Прастата патрэбаў

Здавалася б, чаго прасцей: вывучыць і расказаць адразу ўсе, бо тады хаця б адна патрэбнасць дакладна супадзе. Але справа ў тым, што міжволі ўвагу ў чалавека захоўваецца на працягу 45 сек. Далей ён ці зацікавіўся і слухае, ці ўжо не слухае. І калі значная для яго патрэба апынецца не на першым месцы, то пра "можа не пачуць, калі будуць казаць нешта значнае для яго. Калі раней на трэнінгу прадаўцам давалася заданне напісаўшы сачыненне па тавары (аб гэтым заданні будзе напісана далей), то пры абмеркаванні патрэбнасцяў неабходна паказаць сувязь з гэтым заданнем

На практыцы прапрацаваць патрэбы можна наступным чынам - удзельнікаў у групы па тры чалавекі і даць ім заданне апісаць тавар, які яны прадаюць, з пункту гледжання нейкай адной, або двух, ці ўсіх патрэбаў.

Іншыя мовы