Прыклад эканоміі

Прыкладамі эканоміі могуць служыць ўсе вядомыя выпадкі са зніжкамі. Для многіх пакупнікоў важна атрымаць скідку пры любо »пакупцы, часам пакупнік выпрошваць скідку ў прадаўца і трат1п на гэта 10-20 хвілін. Часта складваецца ўражанне, што для пакупніка важная не сама эканомія. І часта, калі можна атрымаць скідку, купляецца больш дарагі тавар, хаця эканамічна больш выгадна купіць тавар без скідкі, але менш дарагі. Калі скідак няма, прадаўцы павінны прадумвалі варыянты, як паднесці тавар пакупніку, каб ён заўважыў выгаду гэтай пакупкі. Добры варыянт-параўнанне з іншым таварам, які каштуе даражэй, але па якасці дакладна такі ж.

Як і іншыя прыкладанні, гэта таксама трэба раздаць удзельнікамі пракаментаваць яго. У канцы каментара неабходна растлумачыць прадаўцам, што нельга любы тавар апісваць з пункту гледжання адразу ўсіх патрэбаў (бяспека, эканамічнасць, камфорт, навізна, гонар, прыхільнасці). Калі пакупніку патрэбны ў першую чаргу надзейны і бяспечны тавар, то яго трэба апісваць з пазіцыі менавіта гэтых патрэбаў. Часам нават неабавязкова казаць аб кошце і аб выгадзе пры набыцці дадзенага тавару. І зусім па-іншаму трэба апісваць гэты ж тавар пакупніку, зацікаўленай у эканамічнасці. Яму варта расказаць, які тэрмін гарантыі, як доўга ён праслужыць, наколькі эканамічна выгадна купіць менавіта гэты тавар і т. п.

Іншыя мовы