Шкоду грэбліва жэстаў

Кажучы ўсё гэта, удзельнікі часта робяць грэбліва жэсты, аб чым пазней можна ім сказаць. Але галоўнае, трэба пазначыць ўдзельнікаў на тое, што многія іх дзеянні не з'яўляюцца нейтральнымі, а носяць хутчэй адмоўны характар. Гэтую гульню трэба абавязкова здымаць на відэакамеру, паколькі пасля разбору гульні трэба паказаць усе гэтыя элементы удзельнікам. Паказаць, чым было характэрна адмоўнае стаўленне, як рэзка змянілася выраз асобы чалавека, які толькі што да іх падышоў. Затым трэба паказаць, як мала ў рэальнасці адрозненняў так званага нейтральнага стаўлення ад адмоўнага. І адначасова звярнуць увагу, як мала патрабавалася намаганняў, каб паказаць станоўчае стаўленне да чалавека проста павярнуліся, проста ўсміхнуліся, проста павіталася - і ён адразу «растаў».

Што да людзей можна ставіцца ці станоўча, ці адмоўна. Часта бывае, што нейтральнае стаўленне вызначаюць як абыякавае ці «ніякае», што само па сабе з'яўляецца адмоўным стаўленнем.

Агульны вывад заключаецца ў тым, што прадаўцы да пакупнікам павінны ставіцца першапачаткова станоўча. Такое стаўленне максімальна выгадна для прадаўцоў, таму што на гэта траціцца значна менш намаганняў, чым на любыя іншыя варыянты. Трэнер гэта абавязкова павінен падкрэсліць. Трэба звярнуць увагу ўдзельнікаў групы на тое, што ў першай сітуацыі, спрабуючы ігнараваць чалавека, яны адчувалі дастаткова вялікі дыскамфорт, няёмка, адмоўныя эмоцыі і т. п. і такім чынам трацілі шмат энергіі і сіл.

Іншыя мовы