Групавое абмеркаванне

Падчас групавога абмеркавання некалькі прадаўцоў могуць сказаць, што яны вельмі шырока выкарыстоўваюць пашыраныя продажу, што гэта вельмі добра працуе, і прывядуць асабістыя прыклады. Але шмат хто з іх палічаць, што займацца пашыранай продажам няма чаго, што гэта не працуе, і няма чаго казаць пра гэта і тым больш надаваць гэтаму ўвагу на трэнінгу.

Калі ж хто-небудзь з прадаўцоў кажа, што яго тавар ніяк не звязаць з таварамі з іншых аддзелаў, то адразу ж гэтае пытанне можна пераадрасаваць яго групе, у выніку апынецца, што ёсць шмат звязак і іх варта абмеркаваць.

Гаворачы з прадаўцамі аб пашыранай продажы, важна звярнуць увагу на тое, што прадаўцы часта блытаюць пашыраную продаж з продажам тавараў, якія хоць і не ўваходзяць у камплектацыю да тавару, але неабходныя для эксплуатацыі набываны рэчы. Так, прадаўцы часта прапаноўваюць замест пашыранай продажу продаж камплектуючых. Напрыклад, чалавек купляе якую-небудзь мэблевай палку, і прадавец прапануе купіць крепеж, без якога, у агульным-тое, палку будзе немагчыма павесіць на сцяну. Гэта не пашыраная продаж, гэта як раз той выпадак, калі прадавец павінен абавязкова пра гэта сказаць пакупніку, калі крепеж не ўваходзіць у камплект. І калі прадавец пра гэта не сказаў, то пакупнік, вярнуўшыся ў краму за крепежом, будзе мае права паскардзіцца на дрэнную працу прадаўца.

Іншыя мовы