Момант для новага прапановы

Гэта вельмі спрыяльны момант для новага прапановы, таму што акрамя ўсяго вышэйпералічанага, гэты пакупнік якасна адрозніваецца ад усіх якія знаходзяцца ў краме, ён - сапраўдны пакупнік, таму што ён ужо купляе. Ён знаходзіцца ў іншым псіхалагічным стане, ён адкрыты да ўплыву прадаўца. І калі прадавец ў гэты момант кажа, напрыклад: «Звярніце ўвагу, я хачу вам параіць, я ўчора бачыў выдатную рэч, якая падыходзіць да вашай куплі ...», або:« Шмат людзей да гэтага тавару купляюць яшчэ і ... » , то звычайная рэакцыя пакупніка будзе: "Вядома, давайце паглядзім». Прадавец ў выніку можа параіць купіць не адну рэч і не дзве, а, магчыма, пяць ці восем. Галоўнае, каб была нейкая сувязь і тавар сапраўды падыходзіў бы пакупніку. Але важна разумець, што сэнс пашыранай продажу не ў тым, што прадавец "зомбирует» пакупніка і прадае яму нешта непатрэбнае. Не, хутчэй за ўсё, пакупнік сам усё гэта купіць, проста не сёння і, магчыма, не ў дадзеным краме.

Пашыраную продаж прадаўцы павінны ўспрымаць як актыўную дапамогу пакупніку.

Іншыя мовы