Ініцыіраванне продажу

Вось такі прыклад з жыцця. Не зусім зразумела паводзіны пакупніка, ці то ён хацеў здзівіць прадаўца, ці то ён прыходзіў раней і прадавец яму паказваў гэтую люстры, ці то была яшчэ нейкая прычына. Невядома. Прадавец не змог успомніць, ці бачыў ён гэтага пакупніка раней, але па змесце іх зносін зразумела, што ў нейкай сітуацыі такую продаж мог ініцыяваць і сам прадавец.

У трэнінг для прадаўцоў, якія працуюць на чужой тэрыторыі (гэта, хутчэй за ўсё, будуць менеджэры па продажах або рэкламныя агенты), неабходна дадаць яшчэ дзве абавязковыя стадыі продажу: стадыю падрыхтоўкі (яе можна назваць нулявой стадыяй) і стадыю аналізу вынікаў (яна можа быць пятай стадыяй). Таксама трэба дадаць адпрацоўку правільнага паводзінаў на чужой тэрыторыі.

Варыянтаў працы на чужой тэрыторыі шмат. Гэта можа быць проста тэлефонны званок; можа быць спачатку папярэдняя дамоўленасць па тэлефоне, затым візіт да кліента; можа быць адразу візіт без папярэдняй дамоўленасці; бывае, што па тэлефоне дамаўляецца адзін чалавек, а візіт наносіць другі і т. п. У залежнасці ад варыянту працы мяркуецца розныя варыянты падрыхтоўкі.

Іншыя мовы