Пашыраныя продажу

Да майму немалым здзіўлення большасць прадаўцоў не пашыраныя продажу па шэрагу прычынаў. Па-першае, прадаўцы правільна разумеюць гэтую ідэю і лічаць, што яны тым самым навязваюць пакупніку непатрэбны тавар. Бо пакупнік прыехаў за канкрэтнай рэччу - і навошта прапаноўваць яму нешта яшчэ? Па-другое, каб знаходзіць звязкі паміж таварамі, прадаўцы павінны дасканала ведаць тавар у сваім магазіне. Па-трэцяе, прадаўцам пасля продажу недарагі рэчы здаецца няслушным прапаноўваць іншую калі яна каштуе даражэй (нярэдка прадавец ўсе суадносіць са сваёй зарплатай прадаўца). Па-чацвёртае, робячы пашыраную продаж, трэба дакладна разумець, чаго хоча пакупнік, перад тым як зрабіць яму чарговае прапанову. Таму па такіх пытаннях абавязкова патрэбныя адпрацоўкі ў трэнінгу продажаў.

Пры адпрацоўцы ў трэнінгу дадзенай тэмы лепш пачынаць з агульнага абмеркавання ў групе наступных пытанняў: што такое, на думку прадаўцоў, пашыраныя продажу? выкарыстоўваюць Ці яны ў сваёй працы пашыраную продаж? як часта гэта можна выкарыстоўваць ці сапраўды існуе пашыраная продаж на практыцы ці гэта толькі тэорыя, якой ніхто не карыстаецца? і гэтак далей. Неабходна задаць шмат пытанняў.

Іншыя мовы