Продаж па тэлефоне

Калі продаж ажыццяўляецца па тэлефоне або тэлефонны званок абавязкова папярэднічае візыту прадаўца, падрыхтоўка будзе ўключацца ў зборы звестак аб кліентах, іх класіфікацыі, вызначэнне асоб, якія прымаюць рашэнне па пытаннях згоды на куплю, і нумароў іх тэлефонаў.

Калі прадавец сустракаецца з кліентамі, папярэдне не прызначаючы сустрэчу па тэлефоне, то падрыхтоўка будзе заключацца «да выхаду ў поле» (падрыхтоўка матэрыялаў, падрыхтоўка тыповага сцэнарыя размовы, псіхалагічны настрой), да складаным сітуацыях (падрыхтоўка сцэнарыяў паводзінаў у тыпова складаных сітуацыях падрыхтоўка універсальнага сцэнарыя для нетыповых сітуацый) і. вядома, падрыхтоўка спісу патэнцыйных кліентаў і іх тэрытарыяльнага размяшчэння.

Іншыя мовы