Складанне ланцужкі тавараў

Наступнае заданне, якое могуць выканаць прадаўцы, заключаецца ў тым, што ў складзе тых жа груп, што і ў папярэднім заданні, яны складаюць ланцужок з тавараў.

Асабліва трэба звярнуць увагу на тое, як прадаўцы робяць звязку з іншым таварам. Важна, каб гэта атрымлівалася натуральна, без напружання. Пакупнікі вельмі адчувальныя да інтанацыі прадаўца і калі заўважаюць ненатуральнасць, напружанасць у паводзінах прадаўца, то пачынаюць падазраваць падман у яго прапанове. У такой сітуацыі прапанову прадаўца можа выклікаць насьцярожанасьць, і, канешне, тады нічога не будуць глядзець і, магчыма нават, адмовяцца ад першай пакупкі.

Але часцей бывае, што пакупнікі ахвотна згаджаюцца паглядзець прапанаваны тавар. І вось чаму. Раней ужо гаварылася, што большасць людзей не вельмі любяць прасіць прадаўца паказаць ім што-небудзь, калі яны дакладна не ўпэўнены, што купяць. Яны не хочуць адчуваць сябе абавязанымі. Але тут іншая сітуацыя: яны ўжо робяць куплю і таму лічаць, што праца прадаўца ужо ўзнагароджаны. Гэта значыць псіхалагічна ім лягчэй будзе адмовіцца ад яшчэ адной пакупкі, калі тавар падасца ім непадыходным. Ведаючы гэта, людзі лёгка згаджаюцца паглядзець што-небудзь яшчэ, што прапануе ім прадавец.

Іншыя мовы