Алгарытм прэзентацыі

У дадатку прапануецца алгарытм, якога варта прытрымлівацца пры правядзенні прэзентацыі. Для пачатку трэнер па ліст каментуе кожны пункт прэзентацыі, тлумачачы і прыводзячы прыклады.

Пераваг таксама не трэба называць больш 5-6 па тых жа прычынах. Так як мы звычайна параўноўваем два або некалькі тавараў адзін з адным, мы падкрэсліваем найбольш значныя для кліента перавагі.

Выгады - гэта інтарэсы кліента. Гэта адказ на пытанне кліента: «Ну і, уласна, што з гэтага?»

Выгады заўсёды павінны быць адчувальна - грошы, час, імідж і г. д. Выгоды павінны быць Персаніфікаваны, нацэлены толькі на канкрэтнага кліента.

Выгады паркетныя дошкі Выгоды керамічнай пліткі

Выдатны пол, адразу гатовы да выкарыстання Лёгка спалучаецца з любым інтэр'ерам Не патрабуе хуткага складанага рамонту і догляду Пры куплі і кладцы не трэба марнаваць час на татальную праверку кожнай пліткі Лёгка і хутка ўкладваецца Менш схільная пашкоджанням, адсутнасць выдаткаў на рамонт і на замену новага полу

Такім чынам, выгоды вырашаюць праблему, адказваюць патрабаванням кліента, арыентаваны на канчатковы вынік.

Кліенту выгады забяспечваюць дасягненне асабістых мэтаў, прызнанне, пазбаўленне ад клопатаў, асабісты поспех.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі