Эканамічнасць тавару

Сёмы крытэрый - эканамічнасць тавару. Большасці прадаўцоў здаецца натуральным, што ўсе хочуць зэканоміць грошы. Гэта толькі часткова. Хтосьці хоча зэканоміць час або нервы. А хтосьці, наадварот, хоча купіць даражэй, бо некаторых гэта паказчык якасці і яны лічаць, што так зэканомяць грошы. Распаўсюджаная памылка прадаўца - у тым, што ён чашы прапаноўвае тавар, які б выбраў для сябе сам. А шмат хто з пакупнікоў крыўдзяцца, калі ім прапаноўваюць танны тавар, лічачы, што іх ацанілі як бедных людзей. У такой сітуацыі проста трэба назваць дыяпазон цэнаў і спытаць пакупніка, на якую суму ён арыентуецца пры выбары дадзенага віду тавару. Прапаноўваючы тавар, прадавец таксама можа растлумачыць пакупніку, што можна купіць тавар вядомай маркі па больш высокай цане, а можна выбраць менш вядомую фірму або нядаўна выйшаў на рынак. Якасць тавару пры гэтым будзе высокім, але цана істотна больш нізкай. Таксама пакупніку можна сказаць, што, купляючы, напрыклад, шпалеры або плітку даражэй, ён эканоміць на паўторным рамонце, так як тэрмін службы гэтых тавараў у 2-3 разы больш, чым іх танных аналагаў.

Іншыя мовы