Навізна тавару

Чацвёрты крытэрый - навізна тавару. Многія людзі аддаюць перавагу купляць рэчы, якія валодаюць якой-небудзь навізной, таму прадавец павінен умець пра гэта расказаць. Гэта можа быць новая мадэль, або ў старой мадэлі выкарыстаная новая функцыя, новае пакрыццё, новы спосаб мацавання, новая калекцыя або новы дызайн. Часам нават не важна, у чым перавага навізны, галоўнае, што яна прысутнічае. У тэлевізійнай рэкламе мы часта чуем пра «новых», «сучасных», «касмічных» тэхналогіях. Часта гэта нават не падобна на праўду, але ўсё ж мы амаль заўсёды купляць на навізну. І частка пакупнікоў, прыходзячы ў краму, сапраўды просяць прадаўца паказаць што-небудзь новенькае.

Пяты крытэрый - камфорт і зручнасць тавару. Для многіх пакупнікоў важна, каб таварам было зручна карыстацца, каб за ім было зручна даглядаць, падтрымліваць яго ў належным стане. Такія пакупнікі з задавальненнем выслухае каментары прадаўца па нагоды камфорту і зручнасці, якія яны атрымліваюць з набыццём дадзенага тавару.

Іншыя мовы