Навучанне ў крамах

Але ўсё ж многія крамы такое навучанне праводзяць. У невялікіх гандлёвых арганізацыях гэтым займаецца звычайна хто-небудзь з адміністрацыі, у больш буйных - менеджэр па тавару. А некаторыя крамы прыцягваюць для гэтага пастаўшчыкоў, што вельмі правільна, так як пастаўшчыкі зацікаўленыя ў прасоўванні свайго таварам могуць арганізаваць цэлую сістэму навучання па сваёй прадукцыі.

Але нават пры наяўнасці ў гандлёвай арганізацыі такога навучання прадаўцы не заўсёды могуць даць пакупніку кваліфікаваную кансультацыю.

Для таго каб прадаўцы маглі хутка і эфектыўна вывучыць тавар, можна выкарыстоўваць вельмі просты спосаб, прычым абсалютна бясплатны. Галоўнае - гэта арганізаваць такую працу ўнутры арганізацыі і кантраляваць яе выкананне. Ідэя складаецца ў тым, што або кіраўнік магазіна (аддзела), або старшы менеджэр, або трэнер на трэнінгу, увогуле, той, хто адказвае за навучанне персаналу, павінен даваць заданне кожнаму прадаўцу, які прайшоў навучанне па тавар) - напісаць сачыненне пра якое- альбо адным назве тавару.

Крытэрыямі для сачыненні могуць з'яўляцца тыя патрэбы, на якія больш за ўсё арыентаваныя пакупнікі пры выбары таго ці іншага тавару. Напрыклад, тэхналагічныя асаблівасці тавару, надзейнасць, бяспека і экалагічнасць, навізна, камфорт, практычнага і эканамічнасць. Практычна ўсе патрэбы, пра якія гаварылася раней на этапе выяўлення патрэб пакупніка. Любы магазін можа ўзяць іх за аснову ці прапаноўваць

Свае.

Іншыя мовы

Трейдинг: карьера в области торговли Успешность общения Повышение уровня квалификации Приемы принятия решений Успешная карьера Оценка участников тренинга Ошибки в продажах Общие и открытые вопросы Доброжелательное лидерство Стратегия результата Выбор в карьере

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі