Паўтарэнне довадаў

Паўтарыце вашыя самыя моцныя вырашаюць довады - што азначае, што прадавец не павінен называць 20-30 характарыстык тавару, бо гэта залішняя інфармацыя. Трэба назваўшы 4-5 асноўныя характарыстыкі, значныя для пакупніка. паўтарыць іх яшчэ раз, тым самым ўзмацніць ўражанне.

Пазбягайце перабольшанне. Як у многіх тэлевізійных рэкламных роліках, эфект ад гэтага часцей адваротны. Калі прадавец занадта перехваливает тавар, нават у дробязях, гэта выклікае агульная недавер пакупніка. У выніку пакупнік можа не верыць нават відавочным фактам.

Ператварыць слабыя бакі вашага прапановы ў моцныя. Гэта вельмі важны момант у рабоце прадаўца. Маецца на ўвазе, што прадавец не павінен падманваць пакупніка і распавядаць няпраўду аб тавары. У любога тавару ёсць характарыстыкі, якія могуць выклікаць у пакупніка насьцярожанасьць або незадаволенасць. Але гэтыя характарыстыкі не з'яўляюцца недахопамі тавару. Прадавец павінен растлумачыць гэта пакупніку. Напрыклад, пакупнік звярнуў увагу на таўшчыню матэрыялу, з якога выраблены тавар. І лічыць, што яна недастатковая. У рэчаіснасці дадзеная таўшчыня дастаткова для трываласці, але пры гэтым тавар нашмат лягчэй і танней. Напрыклад, кухонная мыйка мае таўшчыню 0,7 мм, што дазваляе ёй служыць і 5, і 10 гадоў. Калі ж таўшчыня была ў два разы больш, гэта не паўплывала б на тэрмін службы, а кошт павялічыла б у некалькі разоў, так як апрацоўваць тоўсты метал значна складаней.

Іншыя мовы