Практыкаванне на прэзентацыю тавару

Пасля таго як вы папрацавалі з дадаткам і адказалі на ўсе пытанні, неабходна даць удзельнікам наступнае заданне: кожны ўдзельнік павінен падрыхтаваць прэзентацыю тавара »Па дадзенай схеме. Апісваць тавар па алгарытму ХПВ можна с і гледжання ўсіх шасці патрэбаў, а можна ўзяць два-тры наведай. На падрыхтоўку варта даць 10-15 хвілін.

Па гатоўнасці удзельнікаў хто-то першы пачынае чытаць прэзентацыю ўсёй групе. Спачатку трэнер прапануе пракаментаваць пачутае ўдзельнікам, затым каментуе сам, выпраўляе памылкі, калі яны ёсць, па неабходнасці дадае сваё. Асноўная мэта гэтай працы ў тым, каб прадаўцы зразумелі алгарытм правядзення прэзентацыі, а не толькі тэкст самага прапановы, які ўсё роўна кожны раз трэба адаптаваць кліента. Яны павінны навучыцца выбудоўваць ланцужок ад характарыстык да выгады. Уся прэзентацыя павінна ў цэлым адказваць на пытанне пра тое, чаму кліенту выгадна купіць гэтую рэч. І тут схема - характарыстыка, перавагу, выгада - дае стопрацэнтны вынік. Гэта асабліва прыкметна па тэхнічна складанага тавару.

Іншыя мовы