Выключныя пытанні аб тавары

Ён павінен спытаць ўсіх удзельнікаў: «Заўважылі Ці вы розніцу?», Адразу пачынаюць пытацца: «Розніца ў чым?», На што трэнер заўважае: «Калі заўважылі, то ведаеце ў чым. Пра што вам было цікава яе слухаць? »Усе звычайна адразу адказваюць, што пра ежу.

Палее варта каментар трэнера, што пра ежу было нашмат цікавей таму, што ўсе цікавей распавядалі. Больш за эмацыйна, раскрепощено, усе ажывілася, сталі жестикулировать і ўсміхацца. А распавядаючы аб краме, аддзеле, тавары, усе сядзелі напружаныя, з панурымі сумнымі тварамі, казалі сур'ёзнымі бляклым галасамі. Звярніце ўвагу, што пры здымцы на відэакамеру ўсе людзі напружвацца і кажуць дакладна гэтак жа, як вы зараз. Але камера як ідэальны інструмент для трэнінгу паказвае тыповыя памылкі, то ёсць тыя памылкі, якія вельмі часта робяць прадаўцы ў жыцці. Напрыклад, больш вопытныя прадаўцы, распавядаючы ў зале пакупніку аб тавары без відэакамеры, часта кажуць сумнымі пануры галасамі. Чаму гэта адбываецца? Звычайна таму, што ў вопытных прадаўцоў няправільная ўстаноўка.

Іншыя мовы