Fintest.ru Трэйдзінг
Горад Масква, бізнес цэнтр "Дзелавы Мір"
Павялецкая наб., 2, будынак 7.
Тэлефон 7 (495) 258-95-11
Skype contact: supercareerst
Fintest.ru Трэйдзінг
Горад Масква, бізнес цэнтр "Дзелавы Мір"
Павялецкая наб., 2, будынак 7.
Тэлефон 7 (495) 258-95-11
Skype contact: supercareerst
Іншы варыянт выкарыстання гэтага прыёму мае чыста расейскую спецыфіку. Яго добра выкарыстоўваць са скандальнымі пакупнікамі, з тымі, хто гатовы крычаць па любому нагоды і без нагоды. Або з тымі, хто любіць прад'яўляць прадаўцам неабгрунтаваныя прэтэнзіі па асартыменце і г. д. Фраза «Дазвольце, я запішы вашыя пажаданні і перадам іх кіраўніцтву» вельмі добра зніжае ўзровень эмоцый у выказваннях пакупнікоў. Калі іх словы запісваюць, людзі звычайна перастаюць лаяцца і выкарыстоўваць нецэнзурную лексіку.
Гэты прыём даводзіць метад адказу пытаннем на пытанне да найвышэйшага ўзроўню эфектыўнасці. Вам трэба задаць такое пытанне, што калі кліент адказвае на яго ў адпаведнасці з раней дадзенымі адказамі, ён не можа не купіць.
Пакупнік: «Калі мы вырашым набыць вашу машыну, вы можаце гарантаваць, што пастаўка будзе праведзена да 15.»
Большасць прадаўцоў пры гэтым тут жа адказалі б «так», ўхапіліся за прапанаваны выпадак, і нічога не атрымалі б. Прафесіянал падыходзіць да з'явілася магчымасці інакш.
Гандлярка: "Калі я гарантую пастаўку пятнаццатага, вы змаглі б заверыць ўсе дакументы сёння?»
Для таго каб скарыстацца гэтым остроугольным прыёмам, вы павінны спачатку прымусіць кліента вылучыць патрабаванне або адназначна выказаць жаданне, якое вы можаце задаволіць.