Фактар паспяховага прадаўца

Адна з прычын, чаму паспяховы прадавец прадае ў пяць разоў больш, чым сярэдні прадавец, заключаецца ў тым, што яму вядома ў пяць разоў больш аб тым, што можа даць яго кампанія і якія ўмовы гэтых паставак.

Гэты прыём эфектыўна працуе ў сітуацыях, калі кліент, Можа быць падсвядома, шукае недахопы ў тавары ці сэрвісе »вылучае патрабаванні.

Прыём з вострымі кутамі неабходны яшчэ і для таго, каб абмежаваць час працы з асобным пакупніком. Напрыклад, пакупнік выбраў тэлевізар і хоча яго купіць. Прадавец прыносіць яму са склада тэлевізар, разбіралі яго і прапануе пакупніку паглядзець. Пакупнік просіць распакаваць яму другі тэлевізар, затым трэці. Потым цікавіцца ў прадаўца, колькі ўсяго ў краме такіх тэлевізараў. Пачуўшы, што іх 10, кажа, што хоча паглядзець іх усё, каб выбраць. У гэтай сітуацыі цалкам дапушчальна, калі прадавец скажа: «Калі вы хочаце купіць больш, чым тры тэлевізара, якія мы ўжо бачылі, то я распакуйце яшчэ. А калі ўсяго адзін, то можаце выбраць любы з гэтых трох ». Гэта будзе правільна, таму што некаторыя нерашуча пакупнікі, паглядзеўшы ўсе дзесяць тэлевізараў, увогуле не купяць ні аднаго, таму што ім будзе ніяк не выбраць: у гэтага, здаецца, колер крыху цямней, а ў гэтага ёсць драпіна на задняй накрыўцы і т. д . (гэта значыць тое, што не лічыцца шлюбам). Калі ж такой пакупнік выбірае з трох, а лепш з двух, то зрабіць выбар яму значна прасцей.

Іншыя мовы