Увага прадаўца

Увага прадаўца можа ад аднаго пакупніка да іншага растяпываться і расцягваецца, але калі наступіць мяжа, яно скончыцца. Прадавец ў выніку выглядае абсалютна разьбівае, стомленым, з погасшим позіркам, і калі ён не адпачне за ноч, то можа выглядаць і на наступны дзень. І гэта следства не рэальнай нагрузкі, а страты ўвагі - з-за таго, што яно было перагружаны. Напрыклад, у дом прыйшлі госці, сардэчны гаспадыня іх сустракае, усміхаецца, вядзе за стол, частуюць. Але раптам прыходзяць іншыя госці, яна іх гэтак жа сустракае, а затым прыходзяць трэція. Хто-то ў гэты час сышоў, але зноў прыходзяць іншыя, і яна не ведае, хто ў яе ў гасцях, а хто сышоў.

Іншая сітуацыя, калі першыя госці сышлі і прыходзяць іншыя, а пасля іх сыходу прыходзяць трэція. Для гаспадыні ўсе госці - гэта асобныя сітуацыі, і яна можаце быць сардэчны гаспадыняй для ўсіх. Так і прадавец - калі ён спачатку завяршае кантакт з адным і затым працуе з іншым, то ён стамляецца значна менш. Усе новыя сітуацыі толькі ўносяць ў работу элемент разнастайнасці, бо не бывае аднолькавых людзей і, адпаведна, няма аднолькавых сітуацый для прадаўца. Гэта значыць яму будзе цікава працаваць заўсёды, бо гэта іншыя сітуацыі, толькі трэба адрозніваць іх адзін ад аднаго. Для гэтага і існуе стадыя завяршэння продажу і выхаду з кантакту. Па выдатках часу на гэтую стадыю траціцца 5-10 секунд, у параўнанні з яе эфектам (гэта самая прадуктыўная стадыя) гэта малая частка ад усяго часу зносін з пакупніком. У рамках рабочага дня гэта нічога не варта, але і эканоміць сілы прадаўцоў, і павышае эфектыўнасць іх працы.

Іншыя мовы