Стратэгія абмеркавання

"Нават калі я дажыўшы да ста шасці гадоў, я ніколі не забуду гэты дзень! - Узгадвае Метцлер. - Калі Фрэд, чалавек, які ў літаральным сэнсе стварыў нашу галіну, сказаў мне, што я спяць і што мадэль нашага бізнесу проста не дазваляе забяспечыць падобны сэрвіс па канкурэнтаздольнай цане, я быў гатовы яму паверыць. пэўна, ён не пакінуў ніякіх шанцаў для абмеркавання ". Але Метцлер не мог здацца так лёгка. "Я проста не мог адмовіцца ад гэтай ідэі. Я ведаў, што мы правы".

Метцлер стаў дзейнічаць па плане. Ён спакойна перамовы з іншымі кіраўнікамі кампаніі і выклаў ім ідэю паслугі па дастаўцы "на наступны дзень пасля абеду". Да яго радасці, многія з ім пагадзіліся. Праз некалькі месяцаў і пасля дзесяткаў абмеркаванняў, Метцлер зноў арганізаваў сустрэчу з Фрэд Смітам. Але на гэты раз ён прывёў з сабой войска прыхільнікаў - прадстаўнікоў падраздзяленняў фінансаў, інфармацыйных тэхналогій, продажу, аперацый, авиатранспорта, абслугоўвання кліентаў і нават прадстаўніка групы, якая друкавала авіятранспартных накладныя, - усіх аддзелаў кампаніі, якія былі б ўцягнутыя ў праект.

Іншыя мовы