Ўстаноўка на прафесію

Напрыклад, ўстаноўка на прафесію прадаўца вельмі часта бывае няправільнай. Многія лічаць, што прафесія прадаўца нязначная, непрэстыжныя, сацыяльна неодобряема («гандляроў», "спекулянты", лайдакі »,« злодзеі »,« нажываюцца на народзе »,« падманваюць »,« хаваюць добры тавар пад прылаўкам »і т. п. ). Гэтыя ўстаноўкі ідуць з савецкіх часоў, але падобныя рэчы і зараз можна пачуць пакупнікоў. Але галоўнае, што і самі прадаўцы часцяком маюць ўстаноўкі па адносінах да сваёй прафесіі і таму якія адносяцца да яе як да часовай, вымушанай. А раз так, то, такім чынам, няма чаго чаму-то вучыцца, спрабаваць развівацца ў прафесіі, і, уласна, добра працаваць.

Правільная ўстаноўка заключаецца ў тым, што прафесія продажаў - сацыяльна вельмі значная. Бо па вялікім рахунку прадаўцу прыносяць людзям радасць, шчасце. Здзейсніўшы добрую куплю, пакупнік часта адчувае сябе шчаслівым. Гэта нярэдка заслуга прадаўца. У сувязі з гэтым задача трэнінгу - замяніць няправільную ўстаноўку прадаўцоў на правільную. Усе працэдуры трэнінгу павінны быць накіраваныя менавіта на гэта. Гэта асноўная задача трэнінгу продажаў. Калі даць прадаўцам ў трэнінгу проста навыкі продажаў, то яны будуць ведаць, як гэта рабіць, будуць ўмець гэта рабіць, але не будуць гэтага рабіць.

У прадаўца з правільнай усталяваннем зьяўляюцца і зацікаўленасць у працы, і матывацыя да развіцця ў прафесіі, і жаданне быць больш кампетэнтны. Для таго каб у прадаўца складваліся правільныя ўстаноўкі, неабходна прыводзіць такія прыклады, якія зразумелыя прадаўцам і з якімі яны будуць згодныя. У гэтым сэнсе лепшыя прыклады - гэта прыклады саміх прадаўцоў, таму можна правесці практыкаванне

Іншыя мовы