Трэнінг продажаў

Асаблівасць трэнінгу продажаў - яго тэхналагічнасць. У трэнінгу продажаў не бывае дробязяў. Гэта не проста раз падыходу, ўстаноўкі, адносіны да іншага чалавека. Трэнінг зносін накіраваны на павышэнне эфектыўнасці зносін паміж роўнымі суразмоўцамі, партнёрамі. Сітуацыя ж працы прадаўца з пакупніком заўсёды з'яўляецца няроўнай. І ніколі роўнай не будзе. Можна колькі заўгодна казаць, што прадавец - таксама чалавек, але адрозненне паміж прадаўцом і пакупніком вельмі істотнае. Яно заключаецца ў тым, што прадавец, у адрозненне ад пакупніка, - гэта чалавек, які знаходзіцца на працы. І большасць пакупнікоў ставяцца да сітуацыі зносін з прадаўцом як да няроўнай. Таму трэнер павінен надаваць асаблівую ўвагу тэхналогіі ўзаемадзеяння прадаўца з пакупніком. Павінен вельмі дбайна праводзіць аналіз гульняў, дамагаючыся максімальнай эфектыўнасці, зразумелай для прадаўца. Павінен прадумвалі ўсе пытанні, прыводзіць максімальна значныя прыклады. Дамагацца, каб кожная гульня для прадаўца мела несумненныя значэнне і яе сувязь з практыкай была яму відавочная.

Усе гульні ў трэнінгу продажаў павінны быць арыентаваны на змяненне ў прадаўцоў установак на прафесію прадаўца, на ўзаемадзеянне з пакупніком, на ролю абслугоўваючага персаналу.

Іншыя мовы