Выгада пакупніка

Цяпер вернемся да пытання аб выгадзе для пакупніка. У чым заключаецца выгада для пакупніка? Адразу і з цвёрдай упэўненасцю трэба заявіць, што, у першую чаргу, гэтая выгада не можа заключацца ў нізкай цане тавару, паколькі ні адна гандлёвая фірма не можа зніжаць цану бясконца. Вядома, у ідэале пакупнікам хацелася б, каб магазін быў бы пунктам па раздачы бясплатных тавараў, Але ўсё выдатна разумеюць, што гэта нерэальна. Такім чынам, выгада для пакупніка заключаецца ў тым, што, набываючы тавар, ён задавальняе сваю патрэбу. Задавальненне патрэбы пакупніка ёсць асноўны рухавік гандлю. Пры наяўнасці велізарнай прапановы пакупнік можа задаволіць свае патрэбнасці ў любой гандлёвай арганізацыі, такім чынам, задача кожнага канкрэтнага крамы - зрабіць так, каб ён прыйшоў менавіта да іх.

Тут на першае месца выходзіць якасць задавальнення гэтых патрэб. Вядома, калі чалавек ішоў па пустыні восем дзён і не еў і не піў, то яму, хутчэй за ўсё, будзе ўсё роўна, ці будзе ўсміхацца прадавец, які прадае яму хлеб, ваду, вопратку. А вось ва ўсіх астатніх сітуацыях пакупніку далёка не ўсё роўна, ёсць гэтая ўсмешка або няма і якая гэта ўсмешка.

Іншыя мовы