Fintest.ru Трэйдзінг


Горад Масква, бізнес цэнтр "Дзелавы Мір"
Павялецкая наб., 2, будынак 7.
Тэлефон 7 (495) 258-95-11
Skype contact: supercareerst

Кар'ера ў галіне продажаў дазваляе дасягнуць здзейсненага поспеху, калі правільна разумець прынцыпы торговли

Запісы

FinTest.ru

Відео


Зменнасці прадаўцоў

У мяне быў такі прыклад. Невялікі магазін, на змене працуюць 3-4 прадаўца. Дырэктар спрабаваў неяк вырашыць праблему адпачынку прадаўцоў ў гандлёвым зале. Так як крама невялікі, то ў нейкія моманты пакупнікоў у зале няма наогул. Прадаўцы часта скардзіліся, што цяжка стаяць без справы. Усё, што трэба зрабіць з таварам, ужо зроблена, парадак і чысціня, яшчэ раз прайшлі, усе паправілі ці павярнулі іншым бокам. Што рабіць далей? Дырэктар дазволіў паставіць ля ўваходу чатыры крэсла, і калі няма пакупнікоў, то на іх можна пасядзець. Паназіраць за сітуацыяй, ён выявіў, што калі прадаўцы паўстаюць, убачыўшы якія ўваходзяць у краму пакупнікоў, тыя відавочна напружвацца, а некаторыя адразу ж сыходзяць.

Але самае галоўнае, усё прадаўцу сталі горш працаваць. Гэта было прыкметна нават дырэктару, хоць пры ім былі ўсё стараліся паводзіць сябе лепш. Скаргаў ж на стомленасць стала больш чым раней. І самі прадаўцы прызналіся, што глядзяць на пакупнікоў як на перашкоду: маўляў, яны перашкаджаюць мне пасядзець і адпачыць. У выніку дырэктар прыбраў крэслы з залы, а прадаўцам, калі ў зале было мала пакупнікоў, дазвалялася выходзіць у подсобку і там адпачываць. І гэта адзіна правільнае рашэнне, так як гандлёвы зала - гэта месца для працы і тут адпачываць нельга. Для адпачынку павінны быць прадугледжаны іншыя месцы.


Іншыя мовы