Эмпирическое продвижение

Что касается категории эмпирического продвижения, то оно полностью относится к сфере деятельности рекрутера руководящих кадров. Такого рода продвижения обычно сопряжены со сменой работодателя или даже отрасли и с более высокой оплатой. Компании чаще всего считают, что если вы раньше успешно что-то осуществляли, то, видимо, сможете сделать это снова. Если однажды вам удалось сделать что-то очень ценное, скажем, успешно разместить акции компании на фондовом рынке в качестве финансового директора, сдвинуть отдел продаж от продажи товаров к предложению комплексных решений или снизить издержки, изменив конфигурацию бизнес-процессов, то вероятно, что и другие компании могут предложить вам сделать это снова, теперь — для них.

Когда Дуга Бута пригласили перейти из компании, глобальную фармацевтическую компанию, это было эмпирическое продвижение, то есть основанное на его опыте. Несколько лет Бут был генеральным менеджером сайта одноименной компании, обеспечивавшего ее продукции в режиме онлайн. Его команда почти с нуля разработала этот инновационный канал для партнеров и клиентов и создала новое, более прибыльное и ориентированное на клиента средство взаимодействия. Компания получила несколько наград за свои онлайн операции, и доходы от использования этого канала начали очень быстро расти. Руководство компании, узнав, каких результатов достиг Бут, решило пригласить его в компанию. Отрасль здравоохранения переживала серьезные перемены, и создание мощного присутствия в Интернете позволяло снизить затраты, вступить в прямой контакт с врачами и даже создать личные отношения с конечными потребителями — что было беспрецедентным для этой отрасли. Фирма считала эту возможность очень перспективной, но никто в организации не имел соответствующего опыта. Компании был нужен тот, кто съел на этом собаку, — и она была готова как следует за это платить. Она сделала Буту предложение, от которого он не смог отказаться. И в конце концов он с радостью пришел в компанию.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі