Денежное возражение

Денежное возражение может принимать различные формы отговорок с экономической подоплекой: «У меня нет денег», «Слишком дорого», «У вас слишком высокие цены», «Сейчас кризис, с деньгами тяжело». Эти возражения особенно часто возникают у покупателя в период спада активной деятельности.

Потенциальные покупатели часто хотят знать цену до того, как вы начнете рассказывать о товаре, и не желают слушать ваши объяснения о том, насколько полезные свойства вашего товара перевешивают его стоимость. Цена — это важный вопрос, и его надо обсуждать, однако обсуждение цены без соотнесения ее с достоинствами товара весьма рискованно.

Наблюдая за поведением покупателя, задавая ему вопросы, внимательно его выслушивая и позитивно реагируя на вопрос о цене, когда он поднимается, вы сможете справляться с подобными сражениями.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі