Идентификация

Идентификация — имеют ли данные потребности возможность удовлетворения в данный момент?

Ориентирующий компонент предлагает новое измерение, новую сферу сотрудничества. Бывают клиенты, у которых и так «все есть». Их надо навести на мысль, что существуют новые горизонты, о которых они даже не предполагали. Ориентирующий вопрос предусматривает новый подход. Например: «Как бы вы отнеслись к тому, чтобы мы рассмотрели возможность совершенно нового направления в нашей совместной работе»?

Завершение. Задача этого этапа исследовательского процесса часто понимается неправильно. Это не возможность заключить сделку, это тот этап, на котором вы просите разрешения перейти к презентации. «У нас есть то, что позволит ощутимо сократить разрыв между желаемым и действительным. Разрешите мне...». Завершение — это проверка позиции.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі