Меняющиеся условия

Условия меняются. Сегодняшние покупатели запросто могут на следующей неделе стать еще чьими-то клиентами. То же самое может случиться через месяц, через год. Даже те владельцы компаний, которые достаточно уверены в будущем своего дела, должны время от времени рекламироваться. Клиент, у которого есть множество покупателей, должен давать рекламу, сосредотачивая особое внимание на тех отдельных моментах, которые могут быть наиболее привлекательными или прибыльными. Это можно назвать «выборочной рекламой»; это оптимальное решение для тех предприятий, дела у которых идут успешно (в каждом бизнесе есть период спада в течение недели/месяца/года, когда дела оставляют желать лучшего). Если ваш бизнес не разрастается, то скоро он начнет сокращаться. Также если объем продаж не достаточно велик, то необходима реклама.

Это достаточно обескураживающий знак, указывающий на то, что у клиента есть деньги на рекламу, он верит в нее и готов купить рекламные площади. То, что вы должны сейчас сделать, — это показать, что ваша газета удовлетворит все текущие потребности клиента лучше, чем газета ваших конкурентов.

Если вам возражают, говоря о конкурирующих средствах массовой информации, не отрицайте их существования. Вы можете испортить мнение клиента о себе, говоря, что его выбор ошибочен.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі