Недоверие

«Никто не читает рекламу в газетах» или «В газете так много рекламы, я боюсь, что мое объявление просто затеряется среди других».

Люди, которые так говорят, недостаточно уверены в рекламе или не понимают всех ее преимуществ, особенно когда речь идет о рекламе в газете/журнале. Реакция этих людей — отсутствие интереса. Подобные причины отказа должны быть обращены в форму вопросов, на которые можно ответить, предоставив дополнительную информацию. В целом же причины, вследствие которых требуется дополнительная информация, можно разделить на три группы:

Читают ли люди на самом деле рекламные объявления? Есть ли результаты у вашей газеты/журнала? Как именно ваша газета/журнал может мне помочь?

Такой человек не увидел выгод от рекламы. Дайте ему больше информации. Используйте схему «Чувствуете — чувствовали — нашли ответ». «Я прекрасно понимаю, что вы чувствуете, господин рекламодатель. Я разговаривал с другими людьми, которые чувствовали то же самое. Но они, однажды попробовав, пришли к большому успеху».

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі