Преодоление препятствий

Другая важная тактика в преодолении подобных препятствий — краткость. Многие агенты работают путем ответов на вопросы.

Но часто намного лучше давать хорошие краткие ответы, которые являются предметом разговора. Например, причина: «Эта рекламная кампания, похоже, стоит слишком дорого. Мне это не осилить». Ваш ответ может быть примерно таким: «Расценки не так высоки, если принять во внимание тот факт, какое пространство мы охватываем. Когда возрастут объемы продаж, то затраты на рекламу станут вполне умеренными».

Вот некоторые наиболее часто встречающиеся причины отказа и наиболее подходящие ответы на них.

Приведите в пример соотношение «стоимость рекламы на тысячу читателей» и сравните его с другими способами привлечения такой же аудитории (например, почта или радио).

Вы на самом деле не можете не позволить себе рекламу, поскольку большинство ваших конкурентов рекламируются. Пока они это делают, уменьшается вероятность того, что ваши продажи будут расти, поскольку покупатели будут приобретать товар не в вашем магазине, а у ваших конкурентов. Вот свидетельства людей, которые рекламируются в нашей газете: они считают, что хорошая реклама — это не трата денег; напротив, она приносит деньги.

Да, но люди постоянно переезжают с места на место. Новые жильцы не знают вас. Люди женятся, создают новые семьи. У них рождаются дети, появляются новые потребности; люди постоянно входят на рынок и выходят с него.

Каждый в той или иной степени сталкивается с конкуренцией, реклама, к примеру, может быть прямой или путем рассылки каталогов. Если ваши конкуренты послали данные особе покупателю, а вы нет, то вы станете одним из тех, кто потерпит фиаско. Также вы находитесь в постоянной борьбе с другими компаниями за каждый рубль покупателей.

Записи

Преодоление препятствий

Другие языки