Внимательное слушание

Слушайте внимательно, потому что задержка может быть оправданной, особенно если она прорисовывается в начале разговора.

Есть много способов преодоления возражений клиента против размещения рекламы, и вы, несомненно, использовали какие-то из них в своей повседневной работе. Некоторые из них близки к тем, которые описаны ниже. Рассмотрим их.

Метод применения накопленного опыта. Применяйте положительный опыт, накопленный другими агентами вашей фирмы, для преодоления препятствий, возникающих у вас на пути.

Метод «переворачивания». Переверните возражение клиента в позитивное утверждение. «Я не в состоянии разместить рекламу». Превратите это в следующее: «Это и есть та самая причина, по которой вы должны разместить у нас рекламу. Это поможет вам и вашему предприятию разрастись и преуспеть в своей отрасли. Я могу помочь вам начать с очень небольших вложений».

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі