Отработка навыков продаж

Здесь описаны игры, которые можно проводить на тренинге продаж для отработки конкретных навыков или для перехода к другой теме. Их можно использовать и как разминочные упражнения.

Инструкция и ход этой игры описаны в моей книге «Технология ведения тренинга». На тренинге продаж игра может быть проведена с целью узнать, как можно больше о собеседнике для того, чтобы сделать презентацию этого человека в группе как особенного человека или человека, полезного для данной группы. Участники получают задание собрать за 5—7 минут как можно больше информации о собеседнике и затем «продать» своего собеседника группе, выстроив презентацию. Можно придумать какой-либо вариант оценки всех презентаций, даже отметить лучшие продажи.

Эта игра полезна тем, что вырабатывается навык в нахождении «плюсов» и преимуществ и в работе фирмы, и в самой фирме, она полезна для большей конкретизации идеи продажи фирмы, как составляющего момента в продаже товара или услуги, и это будет влиять на развитие позитивной корпоративной культуры.

Это упражнение мне очень нравится. По-другому оно называется «Продай себя». Это очень сложное упражнение, и поэтому его нужно проводить очень осторожно, не в первый день тренинга и учитывая степень готовности участников группы.

Это единственное упражнение, в котором тренер сначала объясняет суть игры, а потом в ней участвуют все, кто хочет и может.

Инструкция. «Сейчас кто-то первый, а затем по очереди вы будете вставать на стул. Стоя на стуле две минуты, вы будете хвалить себя, то есть говорить о себе только хорошее: за что вы себя любите, какими качествами в себе вы гордитесь, каковы ваши достижения и т. п. Остальные просто слушают. Участие в игре добровольное, но я рекомендовал бы попробовать всем. Вы ежедневно «продаете» себя, и у вас есть хорошая возможность потренироваться в этом сейчас».

Записи

Отработка навыков продаж

Другие языки