Алгоритм презентации

В приложении предлагается алгоритм, которого следует придерживаться при проведении презентации. Для начала тренер по листу комментирует каждый пункт презентации, объясняя и приводя примеры.

Преимуществ также не нужно называть более 5—6 по тем же причинам. Так как мы обычно сравниваем два или несколько товаров друг с другом, мы подчеркиваем наиболее значимые для клиента преимущества.

Выгоды — это интересы клиента. Это ответ на вопрос клиента: «Ну и, собственно, что из этого?»

Выгоды всегда должны быть осязаемы — деньги, время, имидж и т. д. Выгоды должны быть персонифицированы, нацелены только на конкретного клиента.

Выгоды паркетной доски Выгоды керамической плитки

Прекрасный пол, сразу готовый к использованию Легко сочетается с любым интерьером Не требует скорого сложного ремонта и ухода При покупке и укладке не нужно тратить время на тотальную проверку каждой плитки Легко и быстро укладывается Менее подвержена повреждениям, отсутствие затрат на ремонт и на замену нового пола

Таким образом, выгоды решают проблему, отвечают требованиям клиента, ориентированы на конечный результат.

Клиенту выгоды обеспечивают достижение личных целей, признание, избавление от хлопот, личный успех.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі