Исключительные вопросы о товаре

Он должен спросить всех участников: «Заметили ли вы разницу?», сразу начинают спрашивать: «Разницу в чем?», на что тренер замечает: «Если заметили, то знаете в чем. Про что вам было интересно нее слушать?» Все обычно сразу отвечают, что про еду.

Палее следует комментарий тренера, что про еду было намного интереснее потому, что все интереснее рассказывали. Более эмоционально, раскрепощено, все оживились, стали жестикулировать и улыбаться. А рассказывая о магазине, отделе, товаре, все сидели напряженные, с хмурыми грустными лицами, говорили серьезными тусклыми голосами. Обратите внимание, что при съемке на видеокамеру все люди напрягаются и говорят точно так же, как вы сейчас. Но камера как идеальный инструмент для тренинга показывает типичные ошибки, то есть те ошибки, которые очень часто делают продавцы в жизни. Например, более опытные продавцы, рассказывая в зале покупателю о товаре без видеокамеры, часто говорят грустными угрюмыми голосами. Почему это происходит? Обычно потому, что у опытных продавцов неправильная установка.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі