Комплексный подход

Большинство же клубов предлагает покупателям комплексный абонемент на месяц, полгода или год, который включает в себя ежедневное посещение клуба, всех без исключения на выбор, тренажерный зал, бассейн, сауну и т. д. Стоит он дешево. Продавая такой абонемент, менеджеры говорят, что, купив его, клиент получает широчайший выбор всего, чего только пожелает, что в стоимость уже все включено. Клиент смотрит на выданное ему расписание занятий, действительно видит там много всего интересного и думает, что это очень здорово, что так много всего. Но походив неделю-другую, он понимает, что не хочет, а главное — и не сможет посещать такое количество предлагаемых занятий, а следовательно, он понимает, что заплатил деньги за услуги, которыми никогда не воспользуется. И это вовсе не потому, что система абонементов плоха или невыгодна сама по себе. В среднем абонементы и рассчитаны на такую частоту посещений. Просто менеджеры неправильно предлагают и презентуют услуги клуба.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі