Новизна товара

Четвертый критерий — новизна товара. Многие люди предпочитают покупать вещи, обладающие какой-либо новизной, поэтому продавец должен уметь об этом рассказать. Это может быть новая модель, или в старой модели использована новая функция, новое покрытие, новый способ крепления, новая коллекция или новый дизайн. Иногда даже не важно, в чем преимущество новизны, главное, что она присутствует. В телевизионной рекламе мы часто слышим о «новых», «современных», «космических» технологиях. Зачастую это даже не похоже на правду, но все же мы почти всегда покупаемся на новизну. И часть покупателей, приходя в магазин, впрямую просят продавца показать что-нибудь новенькое.

Пятый критерий — комфорт и удобство товара. Для многих покупателей важно, чтобы товаром было удобно пользоваться, чтобы за ним было удобно ухаживать, поддерживать его в надлежащем состоянии. Такие покупатели с удовольствием выслушают комментарии продавца по поводу комфорта и удобства, которые они получают с приобретением данного товара.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі