Fintest.ru Бизнес и карьера
Город Москва, бизнес центр "Деловой Мир"
Павелецкая наб., 2, строение 7.
Телефон +7 (495) 258-95-11
Skype contact: supercareerst
Fintest.ru Бизнес и карьера
Город Москва, бизнес центр "Деловой Мир"
Павелецкая наб., 2, строение 7.
Телефон +7 (495) 258-95-11
Skype contact: supercareerst
Этих критериев для описания товара вполне достаточно. Но рассказывать о товаре сразу по всем семи критериям одновременно не нужно. Продавец должен выяснить, какая потребность у покупателя наиболее актуальна в данный момент, и, характеризуя товар, описывать его с позиции данной потребности, то есть по одному или двум вышеизложенным критериям. И конечно, нужно научить продавца рассказывать о товаре то, что хочет услышать покупатель, а не то, что сам продавец считает важным.
Тренер говорит им следующее: «Представьте себе, пожалуй, ситуацию. Вы — продавцы вашего магазина.
И первый вопрос: «Представьтесь, пожалуйста».
Тренер задает этот вопрос первому участнику и выслушивает ответ. Затем спрашивает второго, затем третьего. При этом одновременно снимает все на видеокамеру.
Далее он просит их по очереди ответить на следующий вопрос «Что хорошего у вас в магазине?» Выслушивает всех и снимает на камеру.
Следующий вопрос: «Что хорошего в вашем отделе?»
Далее: «Выберите один товар из вашего отдела и представьте его так, чтобы кто-либо из наших телезрителей захотел его купить».
Следующий вопрос звучит так: «Чем вы в жизни увлекаетесь, ваше любимое занятие или хобби?»
Следующий вопрос: «Чем вы в жизни гордитесь?»
И последний вопрос: «Традиционным вопросом нашей передачи является вопрос о любимом кулинарном блюде. Расскажите, пожалуйста, какое ваше любимое блюдо и как оно готовится. Можно рассказать рецепт».
После того как все три участника ответят на последний вопрос, они встают и возвращаются на свои места, на их место садятся следующие три участника. Тренер задает им те же вопросы, в той последовательности и так же все снимает на видеокамеру.