Упражнение на презентацию товара

После того как вы поработали с приложением и ответили на все вопросы, необходимо дать участникам следующее задание: каждый участник должен подготовить презентацию товара» По данной схеме. Описывать товар по алгоритму ХПВ можно с и зрения всех шести потребностей, а можно взять две-три посети. На подготовку следует дать 10—15 минут.

По готовности участников кто-то первый начинает читать презентацию всей группе. Сначала тренер предлагает прокомментировать услышанное участникам, затем комментирует сам, исправляет ошибки, если они есть, по необходимости добавляет свое. Основная цель этой работы в том, чтобы продавцы поняли алгоритм проведения презентации, а не только текст самого предложения, который все равно каждый раз нужно адаптировать клиента. Они должны научиться выстраивать цепочку от характеристик к выгодам. Вся презентация должна в целом отвечать на вопрос о том, почему клиенту выгодно купить эту вещь. И здесь схема — характеристика, преимущество, выгода — дает стопроцентный результат. Это особенно заметно по технически сложному товару.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі