Особенности продажи товаров

Говоря, что осталась «одна штука», надо помнить еще один момент. Есть очень много товаров, которые люди не покупают, если осталась одна единица. Например, кусок колбасы, одиноко лежащий на прилавке, последнюю буханку хлеба, пачку стирального порошка, одежду с манекена и т. д. То же относится и к бытовой технике с выставочных прилавков и подиумов (ее все трогали, крутили ручки, нажимали кнопочки, вдруг что-то испортили). Иногда покупатель видит, как продавец при нем распаковывает товар, проверяет его, а затем просит дать ему не распакованный, в коробке, так как его никто не трогал. Интересно, что будет, если сказать покупателю, что этот товар трогали те, кто его делал и паковал?

Вы продаете свой товар или услугу так же, как продают щеночка. А как вы продаете щеночка? Вы позволяете покупателям взять его на руки. Что происходит потом? Щенок прижимается холодным влажным носом к вашей щеке. Смотрит на вас большими влажными глазами. Тихо скулит. Дети в восторге от него. И вскоре уже нет никакой возможности вернуть его продавцу. Но иногда это не нужно делать, достаточно того, что покупатель познакомится товаром прямо в торговом зале.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі