Привыкание к вещи

Таким образом, покупатель лучше узнает товар, ему будет легче принять решение. Работает элементарный механизм: покупатель долго держал товар в руках и привык к нему, эта вещь почти его, и с нею уже не хочется расставаться. Представьте себе трехлетнего мальчика, которому дали в руки подержать большую красную пожарную машину, а потом говорят, что нужно вернуть. В этом смысле взрослые — те же дети, но в данном случае продавцы их не обманывают как детей, потому что взрослые в состоянии сосчитать, сколько у них денег и сколько стоит данная вещь.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі