Взвешивание решений

Прием «за» и «против» в таком варианте, как он описан здесь, можно использовать при очень дорогих покупках. Например, человек покупает дом, и здесь без бумаги иногда не обойтись. В обычных же ситуациях это легче проделать устно: продавец предлагает покупателю прямо сейчас, иногда на пальцах, посчитать все плюсы и минусы этой покупки. Иногда продавец может сделать это сам. Например, позади долгий разговор с покупателем и продавец уже понимает, что тому нравится, а что нет. И тогда он сам перечисляет эти пункты с просьбой добавить, если он что-то упустил. «Мне кажется, вам понравилось, во-первых... и т. д. А не нравится или смущает, по моему мнению, во-первых... и т. д.» После чего покупатель может добавить несколько плюсов и минусов. Если подсчет явно в сторону плюсов, то покупатель соглашается и покупает.

Например, какая-нибудь организация закупает что-либо к новому году и предполагает купи?, много наименований товаров. Если у покупателя нет своего списка его нужно написать продавцу и затем, сверяясь с этим списком, периодически можно уточнять, не упущено ли что-либо.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі