Справиться с угрозой

Метцлер был убежден, что единственный ход, который позволил бы напрямую справиться с этой угрозой, — это создание собственного сервиса по доставке "завтра после обеда" с низкими затратами. Вдохновляясь примером Поля, Метцлер смело отправился на встречу с Фредом Смитом, легендарным основателем и исполнительным директором компании. Метцлер относился к Смиту с большим почтением и всегда немного нервничал в его присутствии, но в этот день он был уверен в себе как никогда. Он изложил исполнительному директору результаты анализа его команды и логику, лежащую в основе ее предложения. "Таким образом, — заключил Метцлер, — мы должны предложить дешевый сервис по доставке "на следующий день после обеда". Если мы будем бездействовать, последствия будут ужасны". Сказав это, Метцлер сел в большое офисное кресло и стал ждать ответа. Смит молчал, его руки были скрещены на груди. Казалось, это длилось целую вечность.

У Смита были причины для беспокойства. Принимая во внимание структуру операций, такие услуги, рассчитанные на среднюю ценовую группу, было бы очень сложно ввести и это могло бы оказать очень негативное влияние на услуги по доставке "на следующее утро", если бы новая услуга вводилась неправильно.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі