Стратегия обсуждения

"Даже если я доживу до ста шести лет, я никогда не забуду этот день! — вспоминает Метцлер. — Когда Фред, человек, который в буквальном смысле создал нашу отрасль, сказал мне, что я спятил и что модель нашего бизнеса просто не позволяет обеспечить подобный сервис по конкурентоспособной цене, я был готов ему поверить. Определенно, он не оставил никаких шансов для обсуждения". Но Метцлер не мог сдаться так легко. "Я просто не мог отказаться от этой идеи. Я знал, что мы правы".

Метцлер стал действовать по плану. Он спокойно переговорил с другими руководителями компании и изложил им идею услуги по доставке "на следующий день после обеда". К его радости, многие с ним согласились. Через несколько месяцев и после десятков обсуждений, Метцлер снова организовал встречу с Фредом Смитом. Но на этот раз он привел с собой армию сторонников — представителей подразделений финансов, информационных технологий, продаж, операций, авиатранспорта, обслуживания клиентов и даже представителя группы, которая печатала авиатранспортные накладные, — всех отделов компании, которые были бы вовлечены в проект.

Другие языки

Трэйдзінг: кар'ера ў области гандлю Паспяховасць зносін Павышэнне ўзроўню кваліфікацыі Прыёмы прыняцця рашэнняў Паспяховая кар'ера Ацэнка удзельнікаў трэнінгу Памылкі ў продажах Агульныя і адкрытыя пытанні Добразычлівыя лідэрства Стратэгія выніку Выбар у кар'еры

Трейдинг: кар'єра в області торгівлі Успішність спілкування Підвищення рівня кваліфікації Прийоми ухвалення рішень Успішна кар'єра Оцінка учасників тренінгу Помилки в продажах Загальні і відкриті запитання Доброзичливе лідерство Стратегія результату Вибір в кар'єрі